Google Ads uporablja različne dejavnike za določanje položaja oglasa na strani rezultatov iskanja (ang. Ad Rank) in cene na klik (CPC – cost per click). Eden najpomembnejših je ocena kakovosti, ki se oblikuje na podlagi:

• Relevantnost oglasa in ključne besede
• Pričakovanega razmerja med prikazi in kliki (CTR)
• Izkušnje s pristajalno stranjo

Slednja je za marsikoga nekoliko manj znana, a lahko bistveno vpliva na stroške oglaševanja in število konverzij. Google želi uporabnikom zagotoviti najboljšo možno spletno izkušnjo, zato “nagrajuje” oglaševalce, ki poskrbijo, da je pristajalna stran hitro dostopna, uporabniku prijazna, relevantna za iskalca in skladna z besedilom oglasa. Če pristajalna stran ne ustreza tem merilom, se ocena kakovosti zniža, posledično pa se dvigne cena na klik.

Prav zato je osredotočenost na tehnično in vsebinsko optimizacijo pristajalne strani ključno orodje za izboljšanje donosnosti porabe za oglaševanje (ang. Return on Ad Spend - ROAS) oziroma smotrnejše upravljanje proračuna za spletno oglaševanje.

1. Višja stopnja konverzije

Eden najpomembnejših ciljev vsake kampanje Google oglaševanja je pridobiti čim več konverzij (npr. nakup, izpolnjenih obrazcev, prijave na e-novice, itd.). Pristajalna stran je torej mesto, kjer uporabnik naredi željeno akcijo oz. konverzijo. Če ni jasno zasnovana in ne naslavlja težav oziroma potreb obiskovalcev, se bodo ti hitro izgubili ali stran zapustili.

Z jasno strukturo, všečnim dizajnom in jasnim pozivom k dejanju (CTA – Call to Action) se znatno poveča verjetnost, da obiskovalec izvede željeni korak. Pristajalna stran, ki je usklajena z vsebino oglasa, nudi občutek kontinuitete, zaradi česar obiskovalci prepoznajo ponudbo kot nekaj, kar dejansko iščejo.

2. Znižanje stroškov oglaševanja

Na višino oglaševalskih stroškov vpliva tako izbrani nabor ključnih besed kot tudi ocena kakovosti oglasov in pristajalne strani. Boljša uporabniška izkušnja na pristajalni strani pomeni višji Quality Score, kar zniža ceno na klik. Zato je možno z enakim proračunom pridobiti več klikov in potencialno tudi več konverzij. Nasprotno pa lahko ne optimizirana pristajalna stran hitro “izčrpa” proračun, saj kljub številnim klikom uporabniki ne izvedejo želene akcije.

3. Izboljšana blagovna znamka in ugled

Ko obiskovalci pridejo na vašo spletno stran preko oglasa, si v nekaj sekundah ustvarijo mnenje o vas. Če je pristajalna stran neurejena ali na njej ne najdejo tega, kar ste obljubili v oglasu, lahko izgubite njihovo zaupanje. Slab prvi vtis se pogosto konča z zaprtjem strani in iskanjem alternative pri konkurenci.

Dobra pristajalna stran izžareva profesionalnost, jasnost in preglednost. Z lepo oblikovano stranjo, dobrim besedilom in relevantnimi vizualnimi elementi ne boste zgolj povečali verjetnosti konverzije, temveč tudi gradili dolgoročen ugled svoje blagovne znamke.

4. Boljše merjenje in usmerjanje strategije

Ena ključnih prednosti digitalnega oglaševanja je merljivost. V orodjih, kot sta Google Analytics, Matomo in Google Ads, lahko spremljate uporabniško vedenje na pristajalni strani in prepoznate vzorce, denimo:

• Koliko časa obiskovalci preživijo na strani,
• Katere elemente najpogosteje kliknejo,
• Kje uporabniki zapustijo stran

Takšne informacije so zlata vredne, saj omogočajo natančno usmerjanje nadaljnje strategije in optimizacije. Več ko veste o tem, kaj deluje in kaj ne, lažje lahko prilagajate svoje pristajalne strani in izboljšujete rezultate.

1. Jasen in privlačen naslov

Naslov je v veliki večini prva stvar, ki jo uporabniki preberejo. Ta mora biti:

• Kratek in jedrnat,
• Relevanten za vsebino oglasa in ključne besede,
• Privlačen, da obiskovalca spodbuja k branju nadaljnjih informacij

Primer: Če oglašujete brezplačni e-vodič o optimizaciji spletnih strani, naj bo v naslovu jasno zapisano, da gre za brezplačen vodnik in kratek opis, zakaj bo bralcu koristen.

2. Vsebina, usklajena s pričakovanji

Če oglas obljublja določeno ponudbo ali rešitev, mora pristajalna stran to obljubo izpolniti. Kratka in jedrnata vsebina, ki je v skladu z iskalnim namenom uporabnika, doda piko na i. Uporabljajte jezik, ki je primeren vašemu ciljnemu občinstvu, in izpostavite najpomembnejše koristi vašega izdelka ali storitve.

3. Kratek in jasen poziv k dejanju (CTA)

Pristajalne strani brez jasnega CTA gumba pogosto obtičijo pri tem, da obiskovalci preberejo informacije, nato pa preprosto odidejo. Naj bo gumb jasen, barvno izpostavljen in umeščen na vidno mesto (najbolje zgoraj, nad pregibom zaslona, in še kje nižje na strani, da se uporabnik ne bo trudil iskati, kam klikniti).

Primeri pozivov k dejanju so lahko:

• Prejmite brezplačni vzorec
• Pošljite povpraševanje
• Prijavite se
• Nakup

4. Optimizirana struktura in dizajn

Uporaba kratkih odstavkov, smiselnih podnaslovov in vizualno privlačne postavitve zmanjša obremenjenost obiskovalca z nepotrebnimi informacijami. Dovolj beline (praznega prostora) pa poskrbi, da se lahko obiskovalec hitro osredotoči na bistvo.

Priporočljivo je, da dodate tudi sezname v obliki točk (podobno kot ta članek 😊 ), saj so pregledni in privlačijo pozornost. Stran naj bo preprosta in brez odvečnih elementov, ki bi lahko obiskovalca zmedli ali odvrnili od glavnega cilja.

5. Hitrost nalaganja in tehnične izboljšave

Hitrost nalaganja strani je eden od ključnih dejavnikov uporabniške izkušnje na splošno, prav tako pa ključen dejavnik, ki ga Google uporablja za določanje Quality Score. Poskrbite za stisnjene slike, urejene skripte in optimizirano kodo, saj počasno nalaganje povzroča visoko stopnjo odboja (angl. bounce rate).

Če se stran ne prilagaja mobilnim napravam, lahko pričakujete, da bo velik del obiskovalcev spletno mesto hitro zapustil. Zato je oprilagoditev za mobilne naprave obvezen standard, še posebej pri oglaševanju prek Googla.

6. Social proof - družbeni dokaz

Ocene, mnenja ali izjave zadovoljnih strank, logotipi podjetij, s katerimi ste sodelovali, ter povezave do relevantnih študij primerov delujejo kot dokaz, da ste vredni zaupanja. Ta element, imenovan social proof oz. slovensko družebni dokaz, pomaga prepričati skeptične uporabnike.

7. Brez nepotrebnih motenj

Če obiskovalec naleti na preveč oglasnih pasic, nepotrebna pojavna okna (pop-up) ali preusmeritve, se lahko hitro naveliča in odide. Pristajalna stran naj bo čim bolj osredotočena na ključno akcijo, ki jo želite od uporabnika. Odvečna vsebina in elementi lahko povzročijo zmedo in zmanjšajo stopnjo konverzije.

Kdor se resno loti Google oglaševanja, hitro ugotovi, da je pristajalna stran eno najpomembnejših orodij pri doseganju željenih rezultatov. Kakovostno zasnovana in redno optimizirana pristajalna stran:

• Povečuje verjetnost, da se obiskovalec prelevi v stranko,
• Zmanjšuje stroške na klik (CPC) in izboljšuje oceno kakovosti (Quality Score) v Google Ads,
• Gradi zaupanje in prepoznavnost blagovne znamke,
• Zagotavlja vpogled v to, kaj dejansko deluje in kje se skrivajo priložnosti za izboljšavo

Vse to pomeni višjo donosnost naložbe v marketing in več pridobljenih strank. Upoštevanje ključnih elementov, kot so jasna vsebina, primeren dizajn, primeren poziv k dejanju in tehnična dovršenost (hitrost nalaganja, mobilna prilagodljivost ipd.), mora biti temeljna praksa vsake uspešne kampanje Google oglaševanja.

Zavedajte se, da je optimizacija pristajalne strani proces, zato redno spremljajte rezultate in merite uspešnost. Tako boste z upoštevanjem ugotovitev iz analitičnih orodij in z večkratnim testiranjem elementov na strani postajali vse učinkovitejši. Končni rezultat tega procesa je vedno boljša uporabniška izkušnja in optimalna poraba oglaševalskega proračuna, kar se na koncu pozna na vašem poslovnem uspehu.